Dropshipping: Aflați totul despre câștigul pe internet

Dacă vă gândiți să începeți o afacere online, dropshipping este unul dintre cele mai populare moduri. Aflați cum să începeți o afacere și să obțineți profit.

Când oamenii se gândesc cum să câștige bani online, de obicei se gândesc să vândă diverse produse. Deși este o afacere online foarte mediatizată, modul în care este organizată afacerea este foarte important. Există diverse modele de comerț online și, probabil, cel mai răspândit este dropshipping.

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este o formă de comerț electronic unde un comerciant revinde bunuri pe care nu le stochează în depozitele sale. În plus, acest tip de activitate implică faptul că produsele sunt livrate direct de către producător. Cu alte cuvinte, un produs este cumpărat dintr-un loc și livrat din alt loc. Acest model de afaceri implică un acord între vânzător și producător. Vânzătorul își stabilește prețul, iar producătorul primește suma convenită din vânzare. 

În acest fel, ambele părți beneficiază, deoarece vânzătorul se concentrează pe promovarea produsului și pe vânzare, în timp ce producătorul este angajat în creare și distribuție. În multe cazuri, este o afacere care se potrivește tuturor. Vânzătorul are beneficiile multiple ale unui model de business dropshipping, și anume:

• Birou mobil - Tot ce ai nevoie pentru munca de zi cu zi este un computer și o conexiune la internet. În niciun moment nu sunteți legat de o anumită locație. Ba mai mult, de acest lucru se ocupă adesea nomazii digitali, care operează din locații atractive din întreaga lume.
• Investiții inițiale mici - ca magazin online, nu este nevoie să investiți într-un magazin fizic, forță de muncă, închirierea unui spațiu, împachetarea și expedierea produselor, comandarea bunurilor etc. Marele avantaj este că, în calitate de vânzător, nu trebuie să cumpărați produse în avans, ci acestea sunt comandate numai atunci când cumpărătorul plătește.
• Oferta bogată de produse - dropshipping-ul vă permite să diversificați produsele oferite fără investiții suplimentare în producția și distribuția lor.
• Logistică ușoară - acesta este un model de afaceri în care nu trebuie să aveți depozit sau să importați și exportați produse. Dimpotrivă, toate afacerile sunt preluate de un partener de afaceri care va trimite produsul direct la client. 

Astfel de afaceri, în ciuda numeroaselor avantaje ale sale, au încă anumite dezavantaje. Reputația este foarte importantă, deoarece mulți utilizatori au experiențe proaste, fiind înșelați. Acest lucru se întâmplă adesea la achiziționarea produselor de branduri renumite, unde prețul este incredibil de scăzut. Nu numai că vânzările contrafăcute vă pot distruge reputația de afaceri, ci reprezintă și un act criminal. 

Totuși, acestea nu sunt magazine serioase. Pe lângă persoane frauduloase, marketerii online profesioniști se confruntă cu multe provocări pe drumul spre succes.

Provocările afacerii de tip dropshipping 

Una dintre cele mai mari probleme este cea a livrării produselor. De fapt, dacă există o eroare la ambalarea și trimiterea produselor, vânzătorul va fi responsabil pentru calitatea sau timpul de livrare. Livrarea poate fi, în general, problematică, deoarece se poate întâmpla cu ușurință ca producătorul să nu fie în măsură să îndeplinească termenul limită pentru producția și expedierea produselor pe care le-ați contractat. Clienții vă vor contacta pentru orice problemă, deoarece tocmai au achiziționat produsul de la dvs. Întrucât nu aveți multe opțiuni în acest caz, veți fi obligat să vă plătiți singuri. 

Astfel de probleme apar în mod regulat, în special pentru începătorii care lucrează cu furnizori săraci. Partenerii pe termen lung nu au astfel de probleme, dar pot apărea întotdeauna erori sau întârzieri la livrare. În acest caz, aveți grijă de mânia clienților, care pot merge până la închiderea companiei. Astfel de scene neplăcute apar atunci când sunt răspândite vești proaste despre comerțul electronic, după care este foarte dificil să reparați imaginea. 

O provocare suplimentară în dezvoltarea unei afaceri de tip dropshipping este marja, care uneori poate fi extrem de scăzută. Acest lucru se întâmplă atunci când există mulți marketeri care vând produse similare sau chiar identice. Pentru a ieși în evidență, ei vând produse la prețurile din fabrică, ceea ce influențează prețul pieței. 

În timp ce acești vânzători au adesea site-uri proaste, parteneri de încredere și produse de proastă calitate, utilizatorii își vor aminti în continuare prețul pe care îl oferă. În acest fel, cei care lucrează profesional vor fi presați să reducă prețul pentru a fi competitivi. Reducerea marjelor duce la scăderea profitului, ceea ce poate afecta grav afacerea. De aceea, este important să promovați bine magazinul online și să câștigați încrederea clienților.

Cum se începe afacerea de tip dropshipping?

Pe cât este de bun faptul că vindeți produsele altor oameni, pe atât de mult poate fi o problemă pentru afaceri. Dacă optați pentru unele produse „la modă”, fiți siguri că același lucru le-a venit în minte altor mii de comercianți. De aceea, este important să obțineți un început bun pe piață, adică concentrați-vă asupra unui grup țintă specific. 

Alegerea grupului țintă și a produsului

Selectarea grupului țintă determină și selectarea ulterioară a produsului. În funcție de cui vă adresați, va depinde și modul complet de promovare a magazinului. În această etapă, produsele în sine nu contează atât cât contează crearea unui plan de comunicare clar cu potențialii clienți. Decizia finală va fi mult influențată de concurență. 

Alegerea unui anumit public poate aduce o vizibilitate mai mare în acea nișă, dar se poate întoarce și împotriva voastră. Lipsa de concurență poate fi văzută ca o oportunitate de afaceri, dar poate însemna, de asemenea, că nu există suficient interes în zonă. Dacă credeți că există potențial și sunteți dispus să vă asumați riscul, concentrarea pe un grup țintă foarte specific poate fi utilă. 

Trebuie avut în vedere faptul că există multe magazine online care vând produse populare. Motivul este simplu – aceste produse sunt vândute în număr mare. Totuși, acest lucru nu înseamnă că succesul este garantat. Cele mai vândute produse și cele mai populare grupuri țintă atrag cei mai mulți vânzători. Acest lucru înseamnă că, în acest caz, există mulți vânzători, de aceea este mai greu să atrageți atenția asupra magazinului și produselor voastre. 

Ceea ce vă poate ajuta este feedbackul pozitiv al clienților, iar primul pas este satisfacerea așteptărilor lor în ceea ce privește calitatea și timpul de livrare. În calitate de vânzător nu aveți contact direct cu producția, așa că trebuie să vă asociați cu parteneri de afaceri de încredere.

Colaborarea cu producători de încredere 

Unul dintre dezavantajele majore ale dropshipping-ului este incapacitatea de a controla calitatea și livrarea produselor. Orice succes va fi de scurtă durată dacă vindeți produse de proastă calitate pe care clienții le vor aștepta săptămâni întregi. Prin urmare, este crucial să vă asociați cu producătorii care oferă un produs de calitate și la un preț rezonabil, respectând termenele de livrare. 

Afacerile de tip dropshipping sunt asociate, cel mai adesea, cu firme din China, care oferă o selecție mare de articole la prețuri extrem de rezonabile. Este suficient să menționăm AliExpress, unul dintre cele mai mari site-uri de e-commerce din lume. Întotdeauna trebuie să se țină cont că vânzătorul ar trebui să obțină un profit, precum și producătorul. Pentru a renta vânzarea unui produs, trebuie să existe o cerere foarte mare, deoarece profitul pe un articol este relativ mic.

Activități de marketing 

În afacerea de tip dropshipping nu vă faceți griji pentru depozitarea și livrarea produselor, dar cel mai important este să atrageți clienți. Cum să răzbiți într-o piață care, după cum se vede, pare saturată? Cel mai bun mod este cu o combinație de SEO și marketing PPC. Metodele care vor atrage clienții în mod organic sunt cele mai de dorit, deoarece plata pentru reclame poate deveni foarte scumpă, în special pentru începători. 

Mulți vânzători își bazează vânzările pe marketingul prin e-mail, unde potențialului cumpărător i se atrage atenția asupra produselor oferite. Acest lucru nu numai că accelerează vânzările, dar, de asemenea, construiește o relație specială cu clienții fideli. Desigur, se folosește fiecare metodă de promovare pe internet, la fel ca rețelele sociale, unde se desfășoară adesea vânzările. Mulți vânzători câștigă mai mult pe Instagram decât din vânzarea pe un site oficial. 

În acest fel, veți depăși concurența, ceea ce va influența pozitiv vânzarea în sine. Pentru a promova cel mai bine produsele către un anumit grup țintă, este foarte important să înțelegeți acest domeniu.

Cum să începeți cu succes o afacere?

Concurența este întotdeauna acerbă pe internet, motiv pentru care trebuie să aveți un plan de dezvoltare a afacerii:

• Alegeți o zonă pe care o iubiți - vă va fi mai ușor să vă dedicați unei activități dacă aceasta este ceva care vă interesează personal. Gândiți-vă la un hobby rentabil.
• Marja aduce profit - alegeți produse care vă permit să obțineți un câștig bun din marjă. La urma urmei, obiectivul este să aveți un câștig bun.
• Aveți condiții bune de livrare - deși nu veți fi preocupați de livrarea produselor, nu ar trebui să vă deranjeze costul final al clientului. Dacă prețul de transport afectează în mod semnificativ prețul general, vânzările vor merge prost. Din această cauză, vânzătorii oferă adesea transport gratuit peste o anumită sumă, acceptând să plătească ei aceste costuri. Este mai rentabil un câștig mai mic, decât deloc. 
• Atrageți clienții potriviți - scopul activităților dvs. promoționale este conversia mare a vizitatorilor. Aceasta înseamnă că este important ca cât mai mulți cumpărători potențiali să efectueze o achiziție. În mod ideal, clientul va fi fericit și va reveni, mai ales dacă li se reamintește acest lucru prin utilizarea metodelor de marketing digital.
• Creați-vă propriul brand - dacă este posibil, este întotdeauna înțelept să vă creați propriul brand. Acest pas este decis, de obicei, de influenceri, care prin numele lor garantează calitatea.
• Vindeți produse care nu sunt disponibile pe piața locală - clienții caută deseori produse care pot fi accesate doar online. Dacă recunoașteți ceea ce este necesar în număr mare și nu există în magazinele clasice, puteți obține profituri mari.